编者按：为深入贯彻习近平总书记在民营企业座谈会上重要讲话精神，宣传贯彻民营经济促进法，引导民营企业加强人才培养、深化产才合作，推动产业链与人才链有机衔接，全国工商联人才中心携手广州市海珠区工商联推动“民营经济产才融合实验区”建设，共同助力民营经济持续、健康、高质量发展。在粤港澳大湾区产才共振的浪潮中，海珠区工商联以破题之姿构建起“产业育才、聚才兴产”生态圈，民营经济领域先锋企业以“海珠合伙人”的协同姿态，在技术攻坚与模式迭代中不断突破。“全联人才”今起开辟“‘新海商’谱写产才融合新华章”专栏，生动剖析海珠区工商联服务民企的硬招实招，深度解码先锋企业的创新基因，展示产才融合如何催生壮大新质生产力，为湾区民营经济发展提供鲜活的海珠样本。

“双11”前夕，广州鹰金钱互联网科技有限公司（下称“鹰金钱互联网公司”）灯火通明。鹰金钱互联网公司相关负责人告诉记者，公司把握各大节日机遇，制定营销策略，提升销售爆发力，销售额屡屡创新。  

作为国民经济的“顶梁柱”与“压舱石”，老牌国企广州鹰金钱食品集团有限公司（简称“鹰金钱集团”）不断探索发展新路径。2023年6月，携手广东凤和集团有限公司（简称“凤和集团”）共同出资成立鹰金钱互联网公司，充分发挥双方资源和平台优势，实现资源共享、优势互补。通过两年多的探索，逐渐走出了一条“国企实力+民企活力”的发展道路，成功打造电商合作新模式。

敢闯敢为：实现“1+1>2”的效果

2023年5月31日电商合资公司正式签约仪式

“国企实力+民企活力”为创新发展激发了澎湃动能。国有企业有雄厚实力、先进的技术和品牌影响力，民营企业机制灵活，具有较强的创新活力。

两者互为补充，形成新的商业模式，实现“1+1>2”的效果。

中华老字号品牌鹰金钱集团经过多年的发展和品牌经营，“鹰金钱”已经成为中国罐头行业家喻户晓的著名品牌。面对新时代新机遇，互联网发展方兴未艾，年轻消费者份额急需扩大，鹰金钱集团将线上运营业务以市场化的方式进行招投标。经过几轮激烈的竞标，凤和集团中标，获得这次合作机会。

凤和集团董事长黎少梅接受中华工商时报记者采访时表示，凤和集团是一家深耕快消品领域32载，核心业务聚焦饮品食品的民营企业，经过多年行业累积，目前已建立完善的运营体系。与鹰金钱集团的合作，将通过电商多元化发展，为消费者提供更便捷、更优质的购物和服务体验。

2023年5月31日，鹰金钱集团与凤和集团举行成立电商合资公司正式签约仪式，电商合资公司的成立将促进鹰金钱电商业务高质量发展。

在鹰金钱集团看来，积极探索创新发展方向，在粤港澳大湾区国家战略推动下，鹰金钱集团进入了“打造具有新活力的中华老字号食品集团”的新发展阶段，秉承“内生性增长+外延式扩张”的发展战略，成立合资公司是拓宽企业发展空间，创新模式实现企业转型变革与加速成长的举措之一。

提量扩品：中华老品牌焕发新活力

合资公司鹰金钱互联网公司成立后，充分运用鹰金钱集团提供的发展资源与优势，发挥凤和集团运营能力，丰富协同发展新场景。

黎少梅介绍，公司迅速搭建线上渠道营销体系，仅用时不到3个月，在天猫、京东、抖音、拼多多等热门电商平台新增店铺12个，将产品迅速覆盖各大平台，持续扩大新零售覆盖面。把握春节、“618”“双11”等各大节日机遇，推出限时折扣，提升销售爆发力，“618”大促期间销售额同比增长96%，1-9月线上营业收入同比增长93.07%。

“通过精准定位核心品类驱动鹰金钱品牌产品的销售增长，使中华老品牌焕发新活力。”黎少梅对记者说，通过持续发力鹰金钱品牌拳头产品鲮鱼罐头的销售工作，打造专属促销方案，鲮鱼罐头等品类均处于抖音、拼多多、天猫等平台罐头类榜单前列。“此外，我们持续探索新的产品品类、焕新包装等发展路径。在产品上新方面，开拓优质SKU，聚焦线上消费需求，持续开发肉干肉脯、糕点饼干等新品丰富产品结构；合资公司鹰金钱互联网公司成立至今，共上新72个SKU。”

不仅如此，新消费群体有不同的需求，鹰金钱互联网公司焕新品牌形象，紧扣“品牌年轻化”战略，加强品牌曝光，提升品牌含金量。优化升级标签及外箱包装，通过定时直播、优化广告投放策略、营销活动策划等形式，有效打造品牌新形象，提升商品曝光度和用户活跃度，实现消费群体扩量带动销售增量。线上线下全品类开展品牌宣传，与央视农业农村频道进行宣传战略合作等，强化品牌曝光，鹰金钱品牌被评为“广东高价值商标品牌”“老字号创新品牌奖”。

“经过两年多的探索实践，鹰金钱品牌影响力显著提高，更加年轻化，开发了面对新消费者的产品，丰富了产品线，产品调性更有活力。”黎少梅说。

携手发展：“你中有我、我中有你”

2023年5月31日电商合资公司正式签约仪式

当前，国有企业通过项目协同等方式，与具有创新活力的民营企业精准对接，形成“你中有我、我中有你、协同共促”的发展格局。

我国加快推进国有企业和民营企业协同发展的实践已取得积极成效，国有经济与民营经济总体上均呈现“量质齐升”的发展态势。

发挥“国企+民企”合作优势，鹰金钱互联网公司加快培育和发展新质生产力，通过市场化的运作，向“新”出发，塑造新动能、新优势，为鹰金钱集团、凤和集团双向赋能，促进双方企业高质量发展，是国企、民企协同发展一次成功的创新实践。

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